Verkostomarkkinointi
VAROITUS
Ensin yleinen varoitus - Älä koskaan lähde mukaan sellaiseen verkostomarkkinointiyritykseen, jolla ei ole vähintään viiden vuoden historiaa. Jättimäistä kasvua ja laajentumista lupailevat yritykset houkuttavat unelmien perässä juoksevia toiveajattelijoita, jotka eivät osaa työskennellä pitkäjänteisesti. Suurin osa näistä yrityksistä kaatuu (juuri siksi, että ne ovat täynnä ihmisiä, jotka uskovat ihmeisiin, eivätkä työn ihmeeseen) ja sinä menetät rahasi, mikäli uskoit lupaukset nopeasta kasvusta ja helposta rahasta.
Ei liene kaukana totuudesta, jos aloitan raflaavasti ja kirjoitan, että verkostomarkkinoijat kuuluvat yhteen Suomen vihatuimmista yrittäjäryhmistä. Nämä yritteliäät ihmiset yhdistetään siihen mielikuvaan, että he viekkain aikein kauppaavat unelmia ruusuisesta tulevaisuudesta ja siirtävät hyväuskoisten rahat parempiin taskuihin. Entäpä ne verkostomarkkinointiyrittäjät, jotka ottavat johtotähdekseen tuotteiden myymisen ja asiakkaiden palvelemisen? Ahkerien puurtajien hyvistä aikomuksista huolimatta on ammattikunnan vaikea päästä heikosta imagostaan. Kärkkäät saippuakauppiaat (nuoret vihaiset miehet) ovat vetäneet koko ammattikunnan maineen pohjamutiin.
Sinullakin on varmasti oma mielipiteesi tästä aiheesta. Oletko kuitenkaan koskaan todella miettinyt, miten ala toimii? Onko sinunkin mielipiteesi muodostunut kuulemistasi epämääräisistä huhuista, siitä ja siitä kaverista, joka oli joskus lähtenyt mukaan… Seuraavissa kappaleissa kerron mahdollisimman laveasti verkostomarkkinoinnista ja siihen liittyvästä liiketoiminnasta. Lopussa kerron erityisesti siitä, miten verkostomarkkinointi toimii yrittäjyyden näkökulmasta. Tervetuloa testaamaan mielikuviesi paikkansapitävyyttä.
VERKOSTOMARKKINOINTI TOIMII SILLÄ TAVALLA, ETTÄ…
Aloitan perinteisesti ja kerron ensin, mitä se verkostomarkkinointi oikein on. Se on sitä, kun yritys käyttää valtaisaa itsenäisten edustajien monitasoista verkostoa tuotteidensa myyntiin ja jakeluun. Vaikka kaikki verkostomarkkinointiyritykset tukeutuvat myynnissä itsenäisiin edustajiin, niin alan yritykset eroavat toisistaan huomattavasti. Tässä me suomalaiset olemme vähän sokeita ja niputamme surutta kaikki samaan hiekkalaatikkoon. Seuraavassa kappaleessa kerron siitä, kuinka suomalaiset termit eivät ole pysyneet verkostoalan kehityksen perässä.
Syyskuussa 2002 kuluttajavirasto julkaisi informatiivisen pdf-dokumentin, jossa selitetään verkostomarkkinoinnin toimintaa. Sinun kannattaa lukea kyseinen dokumentti, sillä se kertoo toiminnasta esimerkillisen selkeästi. Toinen hyvä syy lukemiselle on se, että tässä tiedotteessa ei ole yleensä aiheen tiimoilla esiintyvää syyttelyä tai puolustelua. Kolmas hyvä syy on huomata eräs tietty fakta verkostomarkkinoinnista, jos järjestelmä on avoin kaikille, jälleenmyyjiä on kohta niin paljon, että he kilpailevat verisesti toistensa kanssa. Tämä on tietenkin erittäin hieno juttu yrityksen näkökulmasta, sillä heidän myyntinsä sen kuin kasvavat, huolimatta siitä, että jälleenmyyjäkohtaisettulot laskevat. Artikkelissa on kuitenkin yksi pieni puute. Verkostomarkkinointiin liittyvästä organisaatiojärjestelmästä on annettu esimerkkinä täydellinen pyramidi, jossa edustajien määrä kasvaa, kerroksittain, matemaattisen tasaisesti.
Nykyaikainen verkostomarkkinointi toimii harvoin näin jäykän matemaattisesti. Nykyisin useimmat verkostomarkkinointiorganisaatiot toimivat siten, että ne sallivat jäsentensä värvätä uusia ihmisiä omaan tiimiinsä rajattomasti. Sellaiset ohjelmat, jotka edelleen pitäytyvät säännöllisen matemaattisessa rakenteessa ovat saaneet uuden nimityksen multi level marketing, Suomessa tämä ilmiö on yrittänyt nostaa profiiliaan monitasomarkkinointina. Ei ihme, että ihmisillä menevät omenat ja appelsiinit sekaisin. Miten minä sitten uskallan väittää, että kuluttajavirasto on väärässä?
SUURI PALJASTUS ULKOMAILTA
En väitä, että kuluttajavirasto on väärässä, kyse on vain muuttuneesta trendistä. Ensinnäkin, Yhdysvalloissa taloudellinen järjestelmä on huomattavasti kehittyneempi, kuin Suomessa. Verkostomarkkinointi ja lähes kaikki siihen verrattavissa olevat markkinointijärjestelmät ovat myös lähtöisin Amerikasta. Rapakon takana seurataan ala kehittyy aivan toisella intensiteetillä, kuin Suomessa, jonne muutokset tulevat viiveellä.
Termien määrittelyssä voisi käyttää kymmeniä sivuja tekstiä - en näe siihen syytä, mutta jos haluat pitää hauskaa sekavien termien sotkussa, niin etsi netistä termejä: suosittelumarkkinointi, monitasomarkkinointi ja verkostomarkkinointi. Periaatteessa samaa soosia eri kastikkeella, vai miten se sanonta meni… tarkka määrittely ei onnistu, sillä jokainen verkostollisesti toimiva markkinointiyritys yrittää keksiä jotain uutta, joka erottaisi se muista. Minä pysyn yksinkertaisella polulla ja esittelen seuraavaksi kaksi pääsuuntaa.
Yhdysvalloissa verkostomarkkinointiin viitataan loogisesti nimikkeellä network marketing. Tämä nimi toimii nykyään myös eräänlaisena yleisterminä. Nimikkeen alla tuotteitaan myyvät yritykset onnistuvat pääsääntöisesti pitämään toimintansa eettisenä ja yritykset painottavat enemmän tuotteiden myymistä sekä panostavat edustajien koulutukseen. Hieman toinen juttu on pyramidimaisemmat viritykset, jotka panostavat erityisesti uusien jäsenten värväykseen ja (tavallisesti) kiinteään monitasorakenteeseen. Kuten jo mainitsin, näille ohjelmille on olemassa ihan oma terminsä, niitä kutsutaan nimellä multi level marketing eli monitasomarkkinointi. Nämäkään ohjelmat eivät ole pyramideja (vaikka rakenteeltaan sellaisia muistuttavat), koska ne eivät perustu pelkkään jäsenmaksujen kierrättämiseen ja uusien jäsenten värväämiseen, vaan jäsenet voivat ansaita tuloja tuotteiden myynnillä. Tutki aina tarkasti yrityksen historia ja palkkiorakenne, molemmat ovat usein todella sotkuisia. Lisätietoja tarjoaa tämä asiaan vihkiytynyt sivusto. Linkki kannattaa lukea, sillä sieltä saat roppakaupalla pelottavaa mielipidettä asiasta, etpä lähde soitellen sotaan.
VÄLIAIKA - KALLISTA KAHVIA JA KUOHKEITA LEIVOKSIA
Välitilinpäätös: Amerikkalainen muistaa aina kysyä, onko kyseessä network marketing vai multi level marketing. Amerikkalainen tietää, että verkostomarkkinointi on toimiva bisnes, mutta vain ihmiselle, joka ei usko kaikkea kuulemaansa ja joka on päättäväinen. Suomalaisen mielestä kala se on kännikalakin ja sitten mennäänkin jo seuraavalle katiskalle. Jatkossa keskityn kirjoittamaan vain siitä toisesta, jalkatyötä vaativasta verkostomarkkinoinnista, jossa pitää myydä tuotteita ihan henkensä kaupalla. Okei, se termeistä ja perusteista. Seuraavaksi siihen, miten verkostomarkkinointi voi auttaa yrittämisen väsyttävään maailmaan.
HIRVEETÄ PSYYKKAAMISTA
Puhutaan ensinnä motivaatiosta. Mitä sinä haluat tehdä? Haluatko todella myydä tuotteita henkilökohtaisesti? Haluatko väsymättä kehua edustamasi yrityksen erinomaisuutta? Olisiko kenties niin, että haluaisit ansaita vähällä vaivalla mukavan summan rahaa? Suuri osa suomalaisista tuntee jonkun, joka on mukana verkostomarkkinoinnissa. Suuri osa näistä ihmisistä on lähtenyt mukaan, koska ovat uskoneet ruusuisia lupauksia toiminnan helppoudesta. Älä usko. Verkostomarkkinointi on vaikeaa. Kokeillaanpa.
Seuraavassa kerron sinulle palvelusta, joka parantaa maailmaa, on käyttäjälle ilmainen ja vaatii erittäin vähän työtä, lisäksi mitä useammalle kerrot palvelusta, sitä parempi maailmastamme tulee. Kuulostaa mahtavalta! Totta, se on tosi mahtavaa. Kyseinen palvelu on The Rainforest Site, jonka avulla voit päivittäin pelastaa pienen palasen sademetsää. Sinun tarvitsee ainoastaan käydä sivustolla ja klikata lahjoituspainiketta. Tämä helppo homma osoittautuukin yllättävän hankalaksi toteuttaa, pian huomaat, että et ole käynyt sivulla viikkoon ja asia alkaa unohtua.
On siis tärkeää, että tiedät, mikä sinua motivoi. Onko se toiminnasta saatava raha vai itse toiminta? Jos todella haluat pelastaa sademetsiä, saattaisi olla tehokkaampikin keino, kuin kertoa The Rainforest Site:sta vastaantulijoille ja toivoa, että yhdessä pystyisitte muuttamaan maailmaa. Luultavasti lähtisit johonkin paikalliseen projektiin vapaaehtoistyöntekijäksi… mene ja tiedä.
Verkostomarkkinoinnissakaan tuloksia (eli sitä laveasti luvattua rahaa) ei tule, ennen kuin olet touhunnut kyllästymiseen asti kaikenlaisissa myynninedistämistoiminnoissa. Tiedätkö kenties toista tapaa ansaita rahaa? Se saattaa olla huomattavasti helpompi tapa ansaita leipänsä. Vai onko niin, että liityt verkostomarkkinointiin juuri sen vuoksi, että pidät myymisestä? Pysähdy ja mieti hetki, mitä päätös sinulle tarkoittaa käytännössä. Jos olet sinut kaiken sen kanssa, mitä sinun täytyy menestymisen eteen tehdä, niin olet valmis lähtemään mukaan leikkiin…
ENSIN RAHAA MENEE JA SITTEN SITÄ SAATTAA TULLA
Rahaa tulee ovista ja ikkunoista ja takasta ja kellarista ja postista ja… Tuollaisia sarkastisia kommentteja ovat netin ilmoitustaulut täynnä. Väitteitä lentelee puolin ja toisin, mutta todisteita ei juuri näy. Varmaa on ainakin se, että verkostomarkkinointi nielee rahaa. Vaikka joku väittäisi jotain muuta, usein se vaatii aloitusmaksun ja toiminnan pyörittämisestä syntyviä tavallisia toimistokuluja on mahdoton välttää. Kaiken tämän päälle tulevat ylimääräiset liiketoimintakulut mainoksista ja muista aktiviteeteista.
Tavallisimmat verkostomarkkinoijien virheet, jotka olen nähnyt tehtävän, ovat liittyneet, joko siihen, että kustannuksia ei ole osattu kirjata oikein tai siihen, että toimintaa on mainostettu täysin väärällä tavalla. Tähän edulliseen liiketoimintamuotoon on ehkä vähän liiankin helppo päästä käsiksi, joten siihen ei suhtauduta oikean liiketoiminnan vaatimalla vakavuudella. Asiaa ei auta se, että asiasta kertova henkilö lupaa usein kuuta taivaalta, tai ainakin tosi isoa organisaatiota.
Ole tarkkana kun luet sopimustekstejä, niissä määrätään usein sellaisista asioista, kuin kuukausittaiset osto- tai myyntivolyymit, palkkiomalli, velvollisuudet ja taloudelliset seuraukset. Nimi alle vain, sopimuksethan ovat pelkkiä muodollisuuksia. Huh? Yleensä kirjoittelet nimeäsi yksityishenkilönä, joten ennen raapustamista, olisi hyvä ajatella autoa, taloa tai jotain muuta, jonka voit menettää, jos et tarkalleen ymmärrä tekojesi seurauksia. Kaikki huonotkin päätökset ovat tuntuneet hyviltä niiden tekohetkellä.
Paras keino verkostotoimintasi suunnitteluun ja samalla huonojen päätösten eliminointiin on budjetti. Summa, jonka tarvitset toiminnan aloittamiseen, saattaakin muuttua huomattavan suureksi, jos lasket mukaan kaikki kustannukset, jotka kertyvät ensimmäiseltä vuodelta. Tutki, suunnittele, harkitse ja vasta sitten toimi, kuten parhaaksi näet.
PIIRI PIENI PYÖRII
Nyt vasta jatketaan sillä luvatulla leikillä. Minä toimin sponsorinasi, joten olet tutussa(?) seurassa. Seuraava linkki vie suuren verkostomarkkinointiyhtiön sivulle. Kyseessä on jäsenmäärältään yksi maailman suurimmista verkostomarkkinointiyhtiöistä. He ovat päässeet tähän tavoitteeseen tarjoamalla ilmaisen aloituksen ja suhteellisen kattavan online-koulutuksen, jonka jokainen voi halutessaan käydä läpi. Tämä on sinulle erinomainen mahdollisuus tutustua verkostomarkkinointiin. Ei sitoutumista, ei kuluja, lopettaa voit koska tahansa… sinulla on vain opittavaa, voitettavaa ja ennen kaikkea sinulla on mahdollisuus. Nopeasti nyt, joku toinen saattaa ehtiä ensin. 
Joko kävit tutustumassa? Piti muuten sanomani, että suuri jäsenmäärä ei takaa sitä, että kyseessä olisi taloudellisesti suurin yritys. Oletetaan, että englannin kieli ei ole sinulle ongelma ja piipahdit sivulla sekä liityit jäseneksi. Nyt sinulla on oiva tilanne tarkkailla itseäsi. Miten toimit? Oletko innoissasi? Jääkö aktiivisuutesi hetken huumaksi? Suhtautumisesi tähän yritykseen, tulee hyvin pitkälle määrittämään menestyksesi muiden ohjelmien kanssa ellei englannin kieli sitten ole sellainen kynnys, jonka yli et viitsi nousta.
Nyt kun tiedät millaista se verkostomarkkinointi on, niin pystyt varmaan sanomaan, onko tämä sinun juttusi. Saatat parhaillaan tiirailla ensimmäistä mahdollisuutta. Muista! Älä lähde mukaan verkostomarkkinointiin naapurin Matin tai jonkun kaverin tutun kautta. Heillä ei ole liiketoiminnasta sellaista kokemusta, jotta he voisivat ohjata ja opettaa sinua tehokkaasti. Syntyy tilanne, jossa te opettelette yritystoimintaa yhdessä - kuulostaako tuottoisalta? Usko minua, menestyt paremmin kunnon tiimissä. Mikä sitten neuvoksi? Valitse yritys, jonka tuotteista pidät ja etsi pätevä ihminen, joka on menestynyt kyseisen yrityksen edustajana. Vaikka etsintä kestäisi jonkin aikaa, tämä henkilö on kuitenkin sellaisessa asemassa, että opit menestyksekkään verkostoinnin “salaisuudet” nopeammin ja saavutat paremman tuloksen.
Tähän loppuun tulee lista niistä ihmisistä, joita suosittelen hyvinä opastajina verkostomarkkinointiin. Mikäli tunnet jonkun, joka on mielestäsi pätevä, niin ota yhteyttä osoitteeseen info ät duunit piste com.
Did you enjoy this post? Why not leave a comment below and continue the conversation, or subscribe to my feed and get articles like this delivered automatically to your feed reader.
Kirjoitus verkostomarkkinoiden vaaroista oli hyvä. Olen itse tutustunut kymmeniin alan yrityksiin ja löysin tai törmäsin yhteen joka todella oli niin mielenkiintoinen että lähdin mukaan. Siinä on kokonaisuus jolle on suuri tilaus ja valtio kustantaa koulun ja meistä tulee myynnin huippu osaajia (Manager Akatemia).Pyydän että tutustuisit sillä mielipiteesi olisi minulle tärkeä.